提高您的在線銷售:如何制定電子商務營銷策略 尋找新的電子商務營銷策略? 您是否知道去年電子商務的在線銷售額超過 5046 億美元? 而這只是在美國。 到 2023 年,這一數字預計將達到 7354 億美元。 這些數字告訴我們一件事,響亮而清晰。 如果您的電子商務銷售額不高,那不是因為該行業正在轟炸。 相反,問題在於你。 所以,問題是你如何解決它? 首先,您必須追踪系統中的漏洞。 問題可能在於 (1) 您的產品或服務,(2) 您的客戶服務,或 (3) 您的營銷活動。 對於你們大多數人來說,問題在於你的營銷。 別擔心,下面的文章詳細介紹了來自專業營銷人員的 9 個技巧,可幫助您提高在線銷售額。 當您準備好銷售爆炸式增長以便您最終可以去大溪地旅行時,請繼續閱讀。

1 在您的電子商務營銷策略中使用 SEO

如果您在今天之前還沒有聽說過 SEO,那麼是時候學習一個新術語了。 SEO代表搜索引擎優化。 從本質上講,這是一組提高搜索引擎排名的機械策略。 人工智能現在運行谷歌、必應和雅虎等搜索引擎! 儘管它們可以處理大量數據,但它們仍然無法替代人腦。 也就是說,它們還不是替代品。 他們在模仿人類邏輯方面取得了長足的進步,但他們還沒有實現這個目標。 在他們這樣做之前,他們需要您的幫助才能準確地將您的網站與用戶的查詢相匹配。 當你這樣做時,你會看到你網站的頁面排名上升。 當您的頁面排名跳躍時,您的網站流量也會增加。 更多的流量等於更多的銷售,這正是您正在尋找的。 您可以使用 Yoast SEO 插件和 Moz SEO 捆綁包等工具自己進行 SEO 更改。 一些公司,如 SEO Explode,建議您在策略中包含“本地 SEO”,因為它是最大的新興趨勢。 谷歌和必應等搜索引擎正在使用它來幫助小型企業與大型企業集團競爭。 我們建議您在尋求外部幫助之前嘗試自己進行更改。 這樣,即使您最終決定將工作外包,您也會對主題有更好的理解。

2.關注現有客戶

當您沒有充分利用已有客戶時,為什麼還要浪費您的錢來追踪新客戶? 相反,將精力集中在客戶保留上。 忠誠度會對您的底線產生很大影響。 當您將新客戶與忠誠客戶進行比較時,新客戶: 購物車中的商品較少 轉化率較低 訪問您的網站時產生的收入較少 忠實的客戶已經熟悉您的品牌。 他們沒有學習曲線,因為他們已經知道如何使用您的產品。 最重要的是,他們更有可能推薦朋友和家人。 而是將精力集中在客戶忠誠度計劃上,該計劃可以激勵買家在購物時花費更多。 您可以創建一個程序來向客戶追加銷售,也可以簡單地增加您銷售的產品數量。 要么會提高你的底線。

3. 移動端

您知道嗎,大約 79% 的美國人在網上購物,51% 的人至少用智能手機購買過一件商品? 哇,51%? 您一半的收入來自智能手機。 但是你怎麼能利用它呢? 簡單,首先為智能手機設計您的網站。 然後為台式機設計。 為移動設備設計的網站需要進行許多小調整,其中許多甚至在台式機上都不明顯。 移動設備更難設計。 如果您還沒有移動響應主題,請為自己獲取一個移動響應主題。 如果您沒有自己構建網站,請聘請網頁設計師來構建一個在移動設備和桌面設備上都能正常運行的網站。

4.使用顯示您的可信度的圖標

今天有超過 16.3 億個網站在運行。 許多已經過時,有些是騙局。 買家每次前往數字結賬櫃檯時都面臨被騙的風險。 如果您想提高銷售額,請讓他們放心。 使用證明您的可信度的圖標。 首先,確保您的站點使用的是安全的 SSL 證書。 買家可以通過檢查其網絡瀏覽器中的 URL 框來查看您的網站是否經過認證。 如果您的網站已通過認證,“安全”一詞將顯示在您的網址前。 您還可以添加圖標,例如商業改進局、VeriSign 和 PayPal 提供的圖標。 確保在結帳屏幕上以及訪客需要填寫的任何表格旁邊顯示這些徽章。

5. 改進你的文案

副本是您頁面上的文本。 不幸的是,它是電子商務網站上最容易被忽視的元素。 相反,他們專注於優化圖像和頁面佈局,而忘記了文字。 但是這些文字會促使您的客戶購買您的產品。 我們建議您首先專注於學習如何編寫副本。 您可以在創建的每個頁面上使用您學到的文案技能。 它可以影響那些猶豫不決的客戶,並說服那些沒有在你的產品上出售的買家。

6. 接受不同的付款方式

最簡單的電子商務提示和技巧之一是提供更多支付選項。 所有數字商店都提供信用卡選項。 確保您的信用卡包括萬事達卡、美國運通卡和 Discover。 您提供的選項越多,由於付款衝突而失去潛在客戶的可能性就越小。 這就是為什麼你不應該停止使用信用卡。 如今,PayPal 也是必須的。 您可能還想了解 Apple Pay 和類似服務。 金融環境每季度都會發生變化,因此請務必查看最新趨勢。

7.不要錯過!

害怕錯過(FOMO)可以說是營銷人員可以用來提高銷售額的最大銷售策略。 當您產生緊迫感時,買家被迫做出決定。 它迫使那些守望者購買而不是繼續瀏覽網頁並忘記你。 電子商務營銷的一個重要部分側重於轉化率。 換句話說,有多少訪問者實際在您的網站上進行了購買,而有多少只是櫥窗購物? 實施 FOMO 的最簡單方法是創建有限數量的待售商品。 另一種方法是使用計時器倒計時到銷售結束。

8.專注於假期

假期時間是歷史上消費者最願意花錢的時間。 如果您專門為假期製作營銷活動,您會看到更大的投資回報。 黑色星期五、聖誕節和情人節是絕對必須的。 其他假期包括網絡週、春假和七月四日也是大促銷日。

9. 展示你的暢銷產品

您希望從已有的資源中獲得最大的收益。 這就是為什麼我們建議您專注於您的忠實客戶。 這也是為什麼我們建議您將最暢銷的商品放在前面和中心位置的原因。 這些商品賣得好是有原因的。 充分利用它。 將它們直接放在頁面頂部的主圖下方,這樣所有訪問者都會看到它們。 保證可以提高您的銷售量。

下一步是什麼?

您現在已經學習了 9 個新技巧來改進您的電子商務營銷策略。 從最容易實現的那些開始,然後繼續其他的。 而這只是冰山一角。 如果您想了解有關提高轉化率的更多信息,請瀏覽我們的圖書館,其中包含其他精彩的營銷文章。 這麼久,祝你好運! Translated By GNMT, Written By Dale Harris

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