內容營銷的類型：終極指南
內容營銷在過去幾年中顯著增長。 如此之多，以至於整個營銷子行業如雨後春筍般湧現，以幫助公司滿足其內容營銷需求。
有些人認為內容營銷仍然是一種時尚，並將在幾年內逐步淘汰。 然而，數據表明並非如此，89% 的 B2B 和 86% 的 B2C 營銷人員表示，他們今年將加大內容營銷力度。
無論您是剛開始內容營銷還是已經制定了策略，將所有內容整合到一個有凝聚力的策略中都可能是一個挑戰。 您必須知道什麼樣的內容與您的受眾相關，何時向他們展示，以及如何衡量成功。
繼續閱讀以了解有關不同類型的內容營銷以及如何為您的業務制定策略的更多信息。
什麼是內容營銷？
每個人對內容營銷的定義都不同，具體取決於他們如何將其用於業務。
出於本文的目的，我們將內容營銷描述為在線創建和共享內容的過程，以幫助通過企業的銷售渠道移動銷售線索。
無論您為哪種類型的企業推銷，您的內容策略的基礎都應該是徹底了解您的目標客戶以及他們如何為您的產品做出購買決定。
當您制定內容營銷策略時，您將有四個不同的階段，您需要為意識、興趣、考慮和轉化創建內容。 您將使用多種類型的內容營銷來引導您的客戶完成對齊的銷售和營銷渠道。
另外要記住的是，每個企業的銷售週期都不同。 大型企業軟件平均需要 12-18 個月，而購買廚房用具可能需要 2-6 週。
您的內容週期的長度將取決於您的銷售週期的長度。 請注意，並非每項業務都需要所有這些部分。
意識內容
意識內容的目的是創造對新產品或解決方案的渴望。 您可以通過突出目標受眾面臨的問題並提出解決方案來創造這種願望。
這裡有一個警告。 在意識階段，您不應該提供您的產品或服務作為解決方案。 您只是想讓客戶意識到他們的問題並意識到存在解決方案的事實。
這部分漏斗的一些流行內容類型包括博客文章、文章、播客、提示表和網絡研討會。
總體而言，知名度內容的目標是為您的業務吸引合適的受眾。
興趣內容
一旦您意識到目標客戶存在問題和解決方案，您就可以開始為問題提供特定的解決方案。 此時，您可以介紹您的產品，但不要大力推銷。
此時，您希望將這些潛在客戶轉化為潛在客戶。 您還需要收集有關您的潛在客戶的信息，以便更有效地與他們交談。
收集信息的一種簡單方法是篩選您感興趣的一些內容。 這意味著您需要潛在客戶為您提供一個電子郵件地址來下載或訪問一段內容。
如果您做門內容，那麼這些潛在客戶的時間應該是非常值得的。 更長更深入的內容非常適合這個階段。 它們包括培訓視頻、評估、教育工作表和演示文稿。
對價內容
您已將您的產品或服務作為解決方案推出，並將您的潛在客戶轉化為潛在客戶。 現在是時候提供將您的產品納入潛在客戶考慮範圍的內容了。
此內容的目的是為您的品牌建立偏好。 您通過展示您的產品的價值以及它與競爭對手產品的不同之處來做到這一點。
展示產品價值的一部分是它解決潛在客戶問題的具體方式。 您可以通過評估工具、案例研究、免費試用和客戶推薦來證明這一點。
決策內容
您的潛在客戶現在知道是什麼讓您的產品變得出色，以及它將如何解決他們的問題。 您現在必須通過您的內容達成交易——或將潛在客戶轉化為客戶。
在這個階段，你想用內容來解釋你的產品的經濟價值。 您還希望提供足夠的信息，以便您的潛在客戶可以回到他們公司的決策者那裡並倡導您的解決方案。
您可以在此處製作的一些最佳內容包括 ROI 工具和案例研究、產品演示以及根據客戶需求量身定制的研討會。
流行的內容營銷類型
正如我們所提到的，您的內容策略應該植根於您的目標客戶是誰，他們的痛點是什麼，以及他們響應什麼類型的內容。 使用這些信息，您可以迎合不同類型的內容營銷，以激發他們的興趣並滿足他們的需求。
您可以使用大量類型的內容營銷來實現您的業務目標，但其中有一些往往對大多數企業有意義。
電子郵件
電子郵件是最受歡迎的內容營銷類型之一，因為它是對您的公司和產品表示興趣的潛在客戶的直接渠道。
電子郵件營銷也很受歡迎，因為客戶喜歡它。 在一項調查中，72% 的成年人表示，他們更喜歡公司通過電子郵件與他們交流，而不是郵件、印刷廣告和社交媒體等其他來源。
當您可以直接訪問某人的收件箱時，很容易濫用這種權力。 如果您選擇進行電子郵件營銷，請不要向您的潛在客戶發送垃圾郵件。 向他們提供有價值的信息和工具，幫助他們了解您的產品或服務的用途以及它與競爭對手的不同之處。
如何使用電子郵件取決於您。 您可以對行業中正在發生的事情進行精心策劃的綜述，或者為潛在客戶的生活提供相關內容。
社交媒體
在過去幾年中，社交媒體已成為投資回報率最高的內容營銷類型之一。 這要歸功於有這麼多人活躍在幾個社交媒體平台上。
如果您向千禧一代銷售產品或服務，您最好將社交媒體納入您的內容營銷策略。 33% 的千禧一代更喜歡公司通過社交媒體與他們交流，僅次於電子郵件。
當您決定將社交媒體納入您的內容策略時，請知道您不必使用所有可用的平台。 例如，如果您的公司銷售軟件解決方案，那麼活躍在 Instagram 或 Pinterest 上並不是您時間的最佳利用方式，因為它們對您的產品的投資回報率很低。
另一方面，如果您銷售廚房用具或服裝等消費品，您應該在 Facebook 和 Instagram 上銷售。 在這些平台上包含“更多信息”或“生物鏈接”等號召性用語很容易，這可以鼓勵更多流量訪問您的網站。
在選擇社交媒體平台時，從您的客戶已經“閒逛”的一兩個平台開始。 吸引目標受眾注意力的最佳方式是在他們所在的地方與他們會面。
寫博客
博客是最強大的內容營銷類型之一，因為它有多種用途。 它可以幫助提高您的 SEO 排名，傳播對您的產品的認識，並幫助您的公司成為您所在行業的思想領袖。
在 SEO 方面，博客可以幫助搜索引擎了解您在線活躍。 但是，您應該抵制發布低於標準的內容的衝動，而是專注於製作高質量的內容，即使這意味著不那麼頻繁地發布它。
使用與您的產品和行業相關的長尾關鍵字博客也可以讓潛在客戶在搜索時更容易找到您。 您可以使用 SEMRush 和 Google Trends 等工具來查找人們正在搜索的特定短語，並撰寫包含這些短語的博客文章。
如果您專注於創建對目標客戶有幫助的高質量內容，而不是向他們銷售，您將獲得更高的參與度和更高的轉化率。
視覺效果
人類天生就是高度視覺化的生物。 我們可以比文本更快地處理圖像。 這就是為什麼這麼多新內容是圖像或視頻。
信息圖表是一種流行的工具，因為它們通過視覺和少量文字傳達大量信息。 使用信息圖很容易解釋某事物的工作原理或顯示新研究。
創建信息圖不需要太多。 您只需要有關相關主題和圖形設計師的大量信息。
信息圖表在 Facebook 和 LinkedIn 上的參與度也很高。 您甚至可以將信息圖表用作電子郵件地址的收集工具。
視頻也是當今最具吸引力的內容營銷類型之一。 但是，對於中小型企業而言，投資視頻的成本通常過高。
話雖如此，您不需要高產視頻即可在社交媒體上使用視頻。 如今，智能手機相機幾乎與使用普通相機一樣好。
視頻可以用於多種用途。 它可以展示產品的工作原理，提供對公司文化的洞察力，或展示生產過程。 最重要的是，視頻還有助於您的 SEO 排名。
為您找到合適的內容營銷類型
還有更多類型的內容營銷，但我們在這裡討論的那些是迄今為止最受歡迎的。 這是因為這些類型的內容營銷中的每一種都可以適應每個企業的需求。
有關內容營銷策略的更多提示，請查看我們的內容策略部分。
Translated By GNMT, Written By Dale Harris.